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MBA MASTER EM GESTÃO DE VENDAS – MMGV
A UniveB® Universidade Corporativa de Vendas do Brasil, pioneira no país em cursos de gestão de vendas e negociação, uma das mais conceituadas e reconhecidas nesta área, com mais de 55 mil pessoas capacitadas e quase 500 empresas atendidas durante seus 17 anos de atuação juntamente com a ESIC Business @ Marketing School, ranqueada como uma das 20 melhores escolas de negócios do mundo lançam o MBA MASTER EM GESTÃO DE VENDAS, Lato Sensu, aplicado de forma presencial, com duração de 400H.
Objetivo
Desenvolver competências inovadoras de gestão comercial e de vendas de forma prática e atualizada sobre os principais temas ligados as estratégias de negócios nas empresas. O foco é alinhar comportamento e ação do gestor, de modo que ele possa conciliar o direcionamento com o planejamento e a execução com o resultado, real, surpreendente e possível.
O DIFERENCIAL Aulas realizadas em dois formatos de horários que podem ser escolhidos pelo participante (aulas durante a semana ou finais de semana); Módulos divididos em 4 (quatro) núcleos estratégicos: MERCADO E CLIENTE, PROCESSOS, PESSOAS E RESULTADOS; Professores com ampla vivência e prática de mercado e ícones de suas áreas de atuação; Discussão aprofundada dos temas atuais do contexto de negócios corporativos distribuídos nos módulos; Módulos internacionais opcionais no Chile, Espanha, Dubai e Inglaterra; Acordo de cooperação técnica e tecnológica com certificados emitidos em parceria com a ESIC – Business & Marketing School; Realização de 5 Workshops temáticos com especialistas de mercado; Projeto Corporativo Aplicado (PCA) opcional como metodologia de TCC; Metodologia que proporciona aplicabilidade imediata das estratégias discutidas em sala; Certificado emitido por instituições reconhecidas nas áreas de negócios e vendas no país.
O MBA Master em Gestão de Vendas é direcionado para Gestores que possuam experiência na área comercial ou na liderança de equipes de vendas. O programa foi desenvolvido para quem deseja aprimorar sua visão estratégica em vendas diante da nova realidade de mercado e cliente, com a necessidade de alinhar os novos parâmetros de negócios entre empresa, clientes, força de vendas e seu estilo inovador na liderança comercial.
NÚCLEO MERCADO
GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS I
40
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA E HABILIDADES EM VENDAS
20
SBI – SALES BUSINESS INTELIGENCE
ESTRATÉGIAS DE MARKETING B2B E B2C
GESTÃO POR INDICADORES DE DESEMPENHO
COMPLIANCE E DIREITO COMERCIAL
ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS II
NÚCLEO PESSOAS
LIDERANÇA DA FORÇA DE VENDAS
NÚCLEO PROCESSOS
GESTÃO DE PROCESSOS COMERCIAIS
NÚCLEO RESULTADOS
ECONOMIA E FINANÇAS CORPORATIVA
ANÁLISE E TOMADA DE DECISÃO ATRAVÉS DOS DEMONSTRATIVOS CONTÁBEIS
PROJETOS DE MUDANÇA OU INOVAÇÃO - PMI
PCA – PROJETO CORPORATIVO APLICADO
30
NÚCLEOS TEMÁTICOS - WORKSHOP
LIDERANÇA EM MERCADOS EXPONENCIAIS
4
INOVAÇÃO E CRIATIVIDADE
4.ª REVOLUÇÃO INDUSTRIAL E DISRUPÇÃO EM VENDAS
DESENVOVIMENTO E RETENÇÃO DE FORÇA DE VENDAS
SISTEMAS DE REMUNERAÇÃO EM VENDAS E MERITOCRACIA
CARGA HORÁRIA TOTAL
400
Análise Curricular e Entrevista com os Coordenadores do MBA. Os interessados deverão enviar um e-mail para [email protected] ou entrar em contato pelo telefone (41) 3373-0202.
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